良多出海品牌都有著一個攪擾——若何能夠或許或許在海內構建種草-轉化的全鏈路，不只觸達更多潛伏花費者，并且占有花費者更長的注重力時候，進而增進轉化和銷量？
亞馬遜告白為出海品牌翻開了一扇全渠道營銷大門。不管出海品牌是不是在亞馬遜上發賣，亞馬遜告白都能贊助其觸達環球花費者，完成全渠道的營銷結果。比方，在主顧購物路程初始，品牌經由過程在亞馬遜旗下流媒體電視、音樂和播客投放告白吸收主顧，成立品牌著名度，進而再經由過程在線視頻告白和DSP揭示告白，對方針主顧再次觸達，晉升其品牌好感度，鞭策采辦動向。
以環球性科技家電企業石頭科技為例。石頭科技將流媒體電視告白作為前置的品牌打法，并連系其余的揭示范例告白與搜刮范例告白，構成一個完全的流量通路，最大程度地觸達用戶和晉升品牌認知度。在亞馬遜告白投放時期，石頭科技品牌的天然搜刮同比客歲晉升14%。
"曩昔幾年，亞馬遜告白延續在中國的跨境市場耕作，首要環繞著亞馬遜商城，贊助中國跨境的品牌做一些海內的發賣和推行任務。最近幾年來，亞馬遜告白實在漸漸起頭向環球的媒體和內容停止計劃，比方推出Prime Video（亞馬遜旗下流媒體平臺）告白。”亞馬遜中國副總裁，亞馬遜告白亞太客戶辦理擔任人及中國大客戶拓展擔任人楊彤表現。
楊彤先容，任何想要出海的中國品牌，都能夠或許借助亞馬遜告白，將告白投放至亞馬遜站內、亞馬遜旗下流媒體和文娛平臺Twitch、IMDb、Prime Video、和不計其數個第三方出書商網站和操縱法式上，觸達環球各地的花費者，進步品牌的暴光度，如小米、海信、比亞迪等環球化品牌都借助亞馬遜告白，在海內進一步翻開著名度。
亞馬遜數據顯現，停止2024年9月，與兩年前比擬，亞馬遜上活潑的中國告白主賬戶數目增添逾越15%；停止2024年9月，與兩年前比擬，活潑的中國視頻告白主賬戶數目增添逾越45%，投放的視頻告白數目增添逾越145%。愈來愈多的中國品牌，主動擁抱最新營銷趨向，摸索多種視頻告白情勢，加快營業成長，塑造品牌代價。
日前，亞馬遜告白環球年度峰會開箱盛典初次落地中國，分享了環球營銷行業趨向及Prime Video告白、亞馬遜DSP、亞馬遜營銷云和AI東西等一系列告白產物與手藝處理計劃的最新進級，贊助出海品牌更好地觸達環球花費者，晉升營銷結果。
操縱流媒體電視毗連環球花費者，增進從文娛場景到營業轉化
流媒體電視正在疾速鼓起，并轉變著告白行業的款式。
亞馬遜告白環球副總裁，視頻告白擔任人Krishan Bhatia指出，在美國和歐洲，花費者們正從傳統的有線電視轉向流媒體電視，而流媒體電視在文娛中表演著愈來愈主要的腳色。據eMarketer數據顯現，2024年，美國有逾越60%的花費者是流媒體電視的用戶。
亞馬遜旗下流媒體平臺Prime Video是今朝環球最大范圍的撐持告白的優良流媒體辦事之一，均勻每個月可經由過程告白觸達逾越2億的環球花費者。借助Prime Video上優良的內容，品牌能夠或許完成從文娛場景到營業的轉化。
像石頭科技就操縱亞馬遜Prime Video告白觸到達大范圍用戶。數據顯現，石頭科技Prime Vide告白受眾的采辦率是其余它受眾的2.7倍。“咱們的品牌和產物定位較為高端，客單價較高，與Prime Video這一類優良人群的適配度很高，同時，大屏告白更具沉醉感，能夠或許讓花費者比擬抓緊地旁觀告白內容，與品牌停止互動。”石頭科技西歐奇跡部總司理王寒姣表現。
今朝，Prime Video告白已在美國、英國、澳大利亞、奧天時、加拿大、法國、德國、意大利、墨西哥和西班牙上線，2025年還將拓展到巴西、印度、日本、荷蘭及新西蘭。
“除Prime Video之外，亞馬遜告白還經由過程Fire TV、Twitch等渠道供給流媒體電視告白，在網站和APP上供給在線視頻告白，同時亞馬遜告白也在視頻產物組合中開辟了互動視頻告白，給觀眾們供給全渠道的視頻告白辦事，贊助品牌方晉升認知、增強好感和增進營業轉化。”Krishan Bhatia表現。
本年，亞馬遜告白仍在立異流媒體電視告白，增添其互動性和從文娛場景到購物的間接轉化，觀眾只要點擊一下遙控器，或掃描二維碼，便能夠夠夠或許輕松與品牌互動并間接下單。同時，Prime Video還具備一些互動購物告白功效。品牌能夠或許借助可購物的輪播告白，讓觀眾在旁觀Prime Video節目和片子的告白空隙，在亞馬遜上閱讀和采辦百般百般的商品。同時，品牌還能夠或許在亞馬遜Prime Video的電視劇集、片子和體育賽事直播中投放互動式停息告白和品牌妙聞告白。
基于海內媒體和內容花費的最新趨向，亞馬遜告白延續構建新的媒體籠蓋和增強內容扶植，不只鞭策品牌在更廣漠的花費者樂趣觸點中，構建與花費者之間的毗連和認知，同時經由過程立異的互動休會，使得品牌能夠或許或許延續優化轉化途徑，完成閉環，到達高效力的轉化。
以產物和告白手藝處理計劃，優化全渠道營銷結果
跟著第三方cookie的慢慢裁減，品牌將難以精準定位方針受眾，難以在網站追蹤用戶行動和樂趣，致使告白特性化投放難度增添，告白結果權衡變得更堅苦。
而本年，亞馬遜告白宣布的Ad Relevance（告白相干性處理計劃），正應用著立異的體例贊助品牌晉升經由過程亞馬遜DSP投放的告白的相干性。
Ad Relevance操縱基于AWS的最新野生智能手藝，闡發數萬億計的閱讀、采辦和流媒體旌旗燈號，連系花費者閱讀內容的及時信息，洞察花費者在購物路程中所處的階段，并在不須要第三方cookies的環境下，在差別的裝備、渠道和內容范例上投放與花費者更相干的告白，贊助品牌有用下降CPM（每千次揭示免費）和改良CPC（每次點擊免費）。
而投放告白后，品牌該若何監測差別告白情勢的投放結果，同時領會花費者的愛好和行動習氣？經由過程亞馬遜營銷云，品牌能夠或許連系操縱第一方落第三方受眾旌旗燈號，并能夠或許定制化受眾群，跨渠道展開營銷勾當，完成全渠道的計劃、權衡和優化。
比方，今朝亞馬遜營銷云推出了高代價受眾闡發和最好頻率闡發這兩項處理計劃。品牌能夠或許操縱高代價受眾闡發，按照一段時候內的總收入程度立即直觀地領會其主顧群體的散布環境。只要點擊幾下，便能夠夠建立相干的細分受眾群，并在將來的告白勾傍邊激活受眾群。而借助最好頻率闡發，告白主能夠或許監測轉化率和告白投資報答率等KPI若何跟著告白互動的增添而變更，并據此肯定告白勾當最有用的頻率下限。
現實上，亞馬遜告白一直夸大全渠道營銷，贊助品牌逾越晉升著名度、激起購物樂趣和促進轉化等差別階段。
品牌應用亞馬遜告白停止投放時，能夠或許按照差別的需要停止全渠道的計劃。比方，作為一個新品牌，品牌經常希冀晉升著名度，則能夠或許測驗考試自助式流媒體電視告白，經由過程Freevee、Twitch和第三方流媒體網站等全渠道資本觸達更多受眾。若是品牌但愿進步轉化和銷量，則能夠或許經由過程揭示型推行、品牌推行等搜刮告白，能夠或許構成”組合拳“，晉升銷量轉化。
在AI時期，品牌借助亞馬遜告白占據先機
基于天生式AI，亞馬遜告白也正推出一些新東西，來處理品牌告白創意素材建造的困難。
本年，亞馬遜告白在 “圖象天生東西” 中推出了一項全新的 “靜態圖象功效”，贊助品牌建立冗長的靜態告白圖象。比方，品牌能夠或許讓之前安排在紅色背景的馬克杯呈現在溫馨的咖啡館中，杯中的茶水還能夠或許冒著熱氣。同時，亞馬遜告白還推出了基于AI的 “視頻天生東西”，贊助品牌僅需用一張簡略的產物圖象，便能夠夠在幾分鐘內建立活潑的視頻內容，且無需額定用度。
別的，亞馬遜告白還推出了“AI創意任務室”，整合亞馬遜告白基于AI的圖象和視頻天生才能建立一站式的休會，將來還將包含音頻天生功效。借助AI創意任務室，任何告白主都能操縱一張簡略的產物圖片、產物頁面或現有的告白創意素材，研討、天生、優化并宣布各類高品質的告白創意。
作為一個新品牌，或是方才進入亞馬遜平臺的一個新的品牌，若是不時候精神和資本來拍攝大批的素材，品牌只要要把這個產物拖拽到‘AI創意任務室’，便能夠夠夠或許從良多圖片傍邊羅致靈感，為產物遴選糊口場景創意元素和季候元素和特寫的鏡頭。
而針對于大品牌，“AI創意任務室”也有用武之地。品牌能夠或許操縱AI的創意任務室，將傳統大屏的告白視頻分化成有益于傳布的短小視頻和片斷，并且堅持視頻氣概的分歧。
"咱們推出新的AI相干的東西，是贊助跨境品牌和商家們更好地將本身的內容和產物揭示出來，在國際舞臺上更好地切近本地化，貼確切地市場和花費者習氣的內容，并且揭示品牌特點。”楊彤表現。